Определение потенциала рынка и планирование маркетинговых стратегий являются двумя ключевыми задачами для любого бизнеса. Один из подходов, который может помочь в выполнении этих задач, — использование показателей TAM, SAM и SOM. Эти показатели помогают понять размеры рынка, на котором конкретная компания работает или планирует работать, и определить возможности для роста и развития.
TAM (Toal Available Marke) — это общий доступный рынок, который представляет собой максимальное количество потенциальных клиентов или потребителей продукта или услуги. Этот показатель оценивает, насколько широко можно распространить продукт или услугу в идеальных условиях, когда нет ограничений, связанных с возможностями или ресурсами компании.
SAM (Serviceable Available Marke) — это сегмент общего доступного рынка, который является доступным для конкретной компании. Этот показатель учитывает факторы, такие как географическое расположение, демографические характеристики, потребности клиентов, наличие конкурентов и другие факторы, которые могут ограничить доступность рынка для компании. SAM позволяет определить, какая часть общего рынка будет доступна для компании и является целевой аудиторией.
SOM (Serviceable Obainable Marke) — это рыночная доля, которую компания может фактически получить и обслужить. Этот показатель учитывает конкретные возможности и ресурсы компании, а также конкуренцию на рынке. SOM позволяет определить, какую часть рынка компания может взять себе и обслужить успешно.
Использование этих показателей для определения потенциала рынка и планирования маркетинговых стратегий может быть очень полезным. Вот несколько практических шагов, которые можно предпринять:
1. Оцените размер TAM: исследуйте отчеты по рынку, статистические данные и источники информации, чтобы получить представление о размере общего доступного рынка для вашего продукта или услуги. Учтите географические факторы, демографические тенденции и другие факторы, которые могут повлиять на размер рынка.
2. Определите размер SAM: проведите исследование рынка, чтобы узнать, какова доступная рыночная доля для вашей компании. Определите практические ограничения, такие как конкуренты, потребности клиентов, расположение и другие факторы, которые могут повлиять на вашу способность обслужить этот рынок.
3. Рассчитайте размер SOM: сопоставьте данные о размере TAM и SAM со своими возможностями и ресурсами. Оцените, сколько клиентов вы можете реально привлечь и обслужить, и сколько рыночной доли вы можете получить и удержать.
4. Определите стратегию роста: с учетом размера SOM и ваших целей развития, определите маркетинговые стратегии, которые помогут вам увеличить вашу рыночную долю и выполнить ваш потенциал роста. Это может включать в себя разработку новых продуктов или услуг, расширение распространения на новые рынки или сегменты, улучшение маркетинговых коммуникаций и т. д.
5. Изучите конкурентов: анализируйте своих конкурентов, чтобы узнать, как они работают на рынке и какую рыночную долю они имеют. Используйте эту информацию для определения своих преимуществ и особенностей, которые помогут вам привлечь и удержать клиентов.
В целом, показатели TAM, SAM и SOM являются ценными инструментами для понимания рыночного потенциала и планирования маркетинговых стратегий. Они помогают ориентироваться на рынке, понять конкуренцию и разработать эффективные стратегии роста.
